俞敏洪创业的励志演讲稿：创业路上的苦与乐精品多篇

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俞敏洪创新创业励志演讲稿·创业的三个相信和三个不依赖 篇一

演讲时间：2015年6月27日

——新东方创始人俞敏洪在四川“创业天府·菁蓉汇”的励志演讲稿

1、相信这个特别伟大的时代

首先，毫无疑问我们生在一个特别伟大的时代。就我本人而言，我已经……就算现在离开这个世界都已经很合算了。

原因很简单，我出生是在“”，那是一个封闭的时代，紧接着是改革开放，最重要的阶段是从92年开始中国创业大潮所引起的时代，一直到现在中国融入整个世界。

不管我们满意或者不满意事情的发生，但有一点可以肯定，这个时代一直在进步，我们经历了从封闭的国家到开放的国家，从贫困的国家到繁荣的国家，从自以为是的国家到融入世界的国家的过程。

现在像这样的大众创业、万众创新，其实又是一个新时代的来临。

每一个新的发展和新的机遇，都给我们带来了重大的发展契机，尤其是对年轻人。我想告诉大家，任何一个时代，任何一个社会机制体制都会有不完美的地方，不管是美国还是欧洲。我们到欧洲去，山清水美，老百姓过着安宁的生活，欧债危机却就是来自这片表面宁静的土地上。中国表面上显得乱糟糟的，各种各样问题层出不穷，但整个中国其实是充满活力的走向世界，甚至在某些领域中已经开始引领世界。

我的第一个建议就是，年轻人也好，正在创业的人也好，已经创业的人也好，请不要抱怨这个时代，而是要拥抱这个时代，因为这个代给了我们太多的机会。

2、相信趋势的力量大于一切

第二，希望我们所有的人，都要相信趋势的力量大于一切。

如果我们做的事情是这个时代不需要的，或者是我们做的事情是完全自娱自乐的，并不符合我们客户和社会需求的事情，那么我们做得再好也是没有用的。

迎合趋势，对我们来说，有一点像所谓的猪进了风口一样。当然，我不同意这个说法。就算你是一头猪，真的被飓风卷上天，摔下来也会死得很惨。你得是雄鹰，吹上风口，就会飞得很高。

我做新东方的时候，实际上是中国改革开放容许留学生自我选择出国，单位、学校也不再阻止人出国的时候，到现在新东方也是全世界最大的、人数最多的、市值在教育领域也是最高的教育公司。这是趋势带来的，如果说在“”我来做外语培训班的话，我就进监狱了，因为“”是不允许你自己干活的，由于是教英语，甚至就是叛党叛国了。

当然，没法跟阿里巴巴这样的公司去比较。但我并不会因为阿里巴巴市值两千亿美金，而我们只有50亿美金感到自卑，因为每个人在这个世界上的角色是不一样的。

你要做的事情是关键你要认可，第一自己喜欢，第二对社会有作用，第三对社会带来进步影响，在这一点上新东方毫无疑问是做得非常不错的，每年300多万学生在新东方学习，大量的学生因为进入新东方学习到世界名牌大学和中国著名大学去读书，这就是为社会做贡献了。

一年前，我跟今天盛希泰成立了洪泰基金。出来以后，大家都觉得这是一个黑社会的名称，盛希泰比较像黑社会老大，我不行。这就是时代的呼吁和召唤，那么多的年轻人在创业，那么多年轻人有创意，那么多年轻人需要钱去支持他们创业，他们缺的是钱，我们有的是钱，但是却缺乏了年轻人的创意和勇敢，这就是资源互补。

洪泰基金只有半年时间，我们就投了五六十个项目，我们认为其中至少有十个项目会变成中国乃至世界的顶级上市公司。

3、相信自己能够成功

第三，要相信你自己。真正成功的人，大概是创业者中的1%—2%，但你要相信你自己能做成功。

但也不能凭空相信。第一，对项目本身和商业模式必须要有非常透彻的了解，并且要充分了解和其他同类模式的差别。

大概十年前，王健林和朋友讨论要不要做万达影院的时候，有人提议说千万别做，家庭影院就要普及了。王健林只说了一句话，他说，你能够想象两个年轻人谈恋爱坐在家庭影院看电影、父母坐在后面的景象吗？不能想象，所以电影院不仅是看电影的地方，还是年轻人坐在里面谈恋爱、聚会的地方。你想想《中国合伙人》这样的烂电影都有六亿票房的收入，你就知道电影院真的不是看电影的地方。

然后，是运营能力。你不能光有一个想法，有的创业人只知道往前冲，有的人见钱眼开，有的人目光短浅，像这样的个性创业一定是失败的。要相信自己、分析自己，要排出自己的弱点，怎么样组建团队，带领团队往前走，商业模式怎么在充满了充分竞争的社会当中占据优势地位，这是你必须反复考虑的问题。

我认为，凡是创业成功的人，一定是先完善自己才可能创业，当然也包括了创业经验、反复失败。有的时候，失败使我们的创业慢慢变得更加成功。我开玩笑说，我做新东方最大的后悔是一次做成功了，所以到现在新东方依然是一个小机构。但是，马云做阿里巴巴之前做失败了四个公司，第一个做不好，第二个没做好，第三个没做大，第四个没做大，但是马云坚定地认为我做这四个公司的所有的目的就是为了自己做第五个公司，做成一家世界级的上市公司，最后他成功了。

大家要明白，相信自己，也意味着就算你创业失败，也不要随便否认自己，也许这个公司做不成，下一个依然在等着你。像互联网上有一句话，如果你想泡妹子的话，一个不行就泡九个，九个不行就泡一百个，也许一百零一个就是瞎了眼的呢。

做创业的人，一定要有像追你喜欢的人一样的坚定不移的决心，直到追到手才罢休。

下面一个话题，我觉得有三个“不依赖”。

1、不依赖政府，但希望有好的创业环境

第一，不依赖政府。请大家（创业）千万不要对政府抱有太大的希望，政府之所以存在是为了维护一个安定的社会环境，是为了让全体人民能够在相对安定的环境当中安居乐业的生活。

像大众创业、万众创新，为什么说不依赖政府呢？因为如果我们经营是合法的，如果我们经营的事情确实对社会有好处，你自己做，政府也不会干预你，你做得好了，政府给点奖励也是应该的，如果再好了，有了收入，政府收点你的税也是应该的。

我们希望企业所得税能不能再下降一点，政府又不差那几个钱对不对？再比如说现在五险一金那么高，每年还涨10%，政策不合理。政府要做的事情，是把优良的环境还给每一个企业和每一个创业者，让他们开心地在这儿干活，失败了还继续愿意干，因为他知道我们有着一个好政府在背后，这就是政府应该做的。

成都是我一直比较喜欢的地方，环境非常宽松，在内地居然成了中国数一数二的创新城市，这就是成都的成功，但是还要更加的成功。

2、不依赖银行，不妨找找投资人

第二，千万不要依赖银行。中国银行乃至世界银行，只关注富人不关注穷人。新东方上市之前，哪个银行都没有找过我。上市之后，全世界的四大银行、中国的四大银行天天来找我。他们找我说你贷款吗，我说你看我账上多少钱，他说钱越多我越想贷给你。

你穷，就要找到越愿意跟你在一起的人。就跟家庭一样，你找的女人一定是越穷越愿意跟你一起过的人才行。如果有钱就跟你过，没钱就离婚了，这样的女人别早。银行就是这样的女人。

找谁呢？我们这样的人。为什么呢？不找银行找投资机构，为什么？我们一旦把钱给你，我们就跟你生死与共，你快死的时候我们都要想办法救你，因为不救你这个投资的钱就没有了。我们第一个投资的公司，开始要死了，我们想办法把他救活了，又给了他200万，现在这个公司市值已经6个亿了。

所以，请记住，你找的人就是相信你能力的人，这次你失败了，商业模式做没了，还愿意支持你的人。

3、不依赖关系，紧盯终极客户

第三，不依赖关系。被抓进去，每一个被抓进去的官员背后往往有两到三个商人进去，就是官商勾结。

我做新东方，求不到政府官员，因为我不能求政府官员把学生划拨给我。新东方从开始做到今天，我几乎从来没有做过B2B的生意，也就是新东方对学校。我为什么不做，因为我做完了一定会出问题，比如说我给某个校长说你把你的学生送到新东方来学习，你校长下一个命令，弄200个学生，我收个500万，我收了以后给你多少钱？这样B2B的生意靠关系，是不牢靠的。

任何一个项目，紧追的应该是终极客户。新东方从13个学生起到现在每年接近350万的学员，每年都在以10%的学员人数增加，我盯的就是终极客户。我不管别的，我打的是品牌，我打的是质量，我打的是对客户的终极服务，不靠关系。

4、做坚持理想顺便赚钱的创业者

最后讲三个要素。

第一，要想办法突破自己。我们人是有很多短板的，比如说爱面子，失败了就不愿意再爬起来。如果不突破自己，说得直截了当一点，不死皮赖脸的话，很多事情是做不起的。

脸皮一嫩，就不敢去冒险，面对失败的时候，觉得算了吧。我不是这样的人，不管遇到什么失败，一定要想办法再起来。我之所以有今天这个地位，是因为我高考第一年、第二年没考上，第三年考到了北大。马云比我还要惨一点，考了三年，最后进了杭州师范的专科。

第二，要拥抱变化、引领变化，但是也不能随便变。现在移动互联网时代无数商业模式，两年以前开始到现在，无数的人在说要颠覆新东方，其中有一半公司已经把自己给颠覆掉了，我还在这儿！

拥抱改变不是随便改变，而是看准了方向，勇往直前去引领这个时代。如果随便变的话，就变成了墙头草迎风倒。现在无数的商业模式做“去中间化”，把医生和病人对接，把医院去掉，学生和老师对接，把学校去掉，这个想法是好的，但是不是最终就能够成立，是需要认真去思考的。拥抱变化，意味着看准了方向再拥抱变化。

第三，希望大家能够坚持理想。这个世界上只有真正热爱这个事情，并且矢志不渝的人才能真正把这件事情做好。否则，你想变成一个伟大的人是一点希望都没有的。

马化腾坚持着把人与人没有条件地连接起来，马云坚持着让天下没有难做的生意，俞敏洪坚持着教育必然改变一个人的人生，到现在为止，这些人基本上没有做别的，所有中间产生的东西都是围绕这些理想进行的。

所以请记住了，只有理想能引领你的人生和事业走得更远更高，而不是投机取巧。希望我们所有创业者，都是坚持理想顺便赚钱的人。

俞敏洪创新创业励志演讲稿·年轻人，拿掉你内心的“栏杆” 篇二

作者：章正（中国青年报记者）

黑色的外套配上普通款式的牛仔裤，俞敏洪拿着话筒跑上讲台，还没开讲，台下就响起了同学们的欢呼声。他左手插在裤兜中，右手拿着话筒，面带着标志性的微笑。

“我要祝贺同学们，尽管你们比我生得晚了30多年，非常高兴我们在同一时代享受中国繁荣。”这是俞敏洪的开场白，带着特有的江苏口音，让沸腾的现场一下子安静下来，“举一个最简单的例子，我当时想留学，但是连续一年半三次被拒签，现在就不一样了”。

这是他连续第9年参与支持“中国大学生自强之星”的活动。为了寻访和鼓励自强自立的大学生，新东方教育科技集团专门投入了5000万元人民币，设立了奖学金和助学金。

没必要对自己的出生讳莫如深

这些年，俞敏洪的角色也在转变。除了是新东方的掌门人，他正为年轻人做创业孵化。看似更加清闲了，却让他遇上了新的烦恼。

“有的创业大学生给我递交商业计划书，我发现他们根本没有准备好。”俞敏洪说，“我对他们说商业计划不可行，第二次他们换了一个项目又提交了一份，被否定了之后，还提交了一份新的。”

让他感到有些无奈的是，有一次，他在3个星期内，收到过同一团队的3份不同的商业创意书，都被他拒绝了。彼时，他有一种被忽悠的感觉。

“我看过上千个投资项目，这样的项目能不让你一眼看穿吗？”他带着调侃的语气说着自己的经历。这样的现象让他感到有些不安，他觉得一些年轻创业者实在太浮躁了。

他认为，问题的症结还出在，年轻的创业者没有真正认识自己，有的年轻人甚至连自己的出生都不认同，何谈创业成功。

这句话看似普通，道理却实实在在。

“我从小到大从来没有因为父母是农民而感觉自卑。如果一个人看不起自己的家庭，这怎么行呢？这些都是天定的东西，你应该为它骄傲。”他说。

他发现这样一个现象，有的年轻人在成功之前，对自己农民和工人的家庭身份讳莫如深，成功之后却感到骄傲。在俞敏洪看来，他们对出生如此敏感，实在没有必要。

“在每年的自强之星的评选中，经常能看到一些天生残疾的年轻人参与评选，我在他们身上看到了自信的光辉和人性的美，首先你要明白和接受自己才行。”俞敏洪这番话赢得了现场同学们的掌声。

俞敏洪认识自己的另一高招——读书！

2013年世界读书日前夕，一项官方公布的阅读量的数据成为公众关注的话题：我国成年国民的阅读量为4.77本，与数量为64本的以色列相差达13倍之多。

“往小了说，不读书的人是没有希望的，毕竟读书是一个认识自己的很好的机会。”俞敏洪自己一年的阅读量就在100本书左右，“另外，有足够的朋友才能认识自己，别人看你，在很多时候要比你看自己更加客观”。

拿掉你内心的“栏杆”

当新东方成功的时候，他的很多大学同学感到不解，为什么俞敏洪成功了呢？

“我在上大学的时候，并不是因为自己无能，而是完全低估了自己的能力。当时，我能承受3年的高考，但是没有勇气承担在同学面前竞选失败带来的羞辱感。”俞敏洪现在能在公共场合坦然地剖析年轻时的心理。

什么叫突破自己？突破自己就是在一瞬间，能把自己原来的障碍排除，之后就是另外一片天地。在俞敏洪成为北大的老师之后，他以老师的身份经常拜访一些大家。这在以前，他是不敢想象的。后来，他密封的内心，逐渐打开了，任何的竞选都敢参加了，也敢于与女生“搭讪”了。

“拿掉你内心的栏杆，非常重要的就是要有理想的引领，很多人一辈子都稀里糊涂地过去了。可是，人在做事情的时候，最重要的就是理想和情怀。”俞敏洪说，他在演讲中，先说出自己的观点，之后就会举例论述。

在曼德拉年轻的时候，南非的种族隔离政策非常严重。为了让南非变成一个平等的国家，曼德拉在监狱里待了27年，后来在他的坚持下，实现了民族平等。

他认为，作为一个大时代下的小人物，每个人都可以有自己的阶段性的目标，小的目标叠加起来，就变成个人的理想。

“我的第一个目标就是当上大学生，3年时间就达到了。第二个目标是做一名北大的老师，经过努力也当上了。第三个目标是出国，虽然没有出去，但是我对美国所有的考试和出国流程都烂熟于心。最后一个目标是办新东方，后来觉得自己可以崇高一点，目标定在了把新东方做大，之后一个目标就是到美国上市。”俞敏洪的口才极佳，将目标阐释得一清二楚。在他的带领下，2006年9月7日，新东方成功在美国纽约证券交易所上市。

面对目标，是该坚持，还是该放弃？

“想要做成任何事情都不要随便放弃，但是坚持与放弃之间有一个点。就像追一个女孩一样，如果人家一直不答应，说明你没有自知之明。可是，在追求的过程中，能不断地释放人格魅力，让对方慢慢喜欢上你，那么你就不要放弃了。” 他总是善于用大学生喜欢的例子，讲述一些大道理。

读书、交友、听名师讲座、阅人无数，过程当中要年轻人不断领悟，让自己进行尝试，这些东西都需要一点一点去做，千万不能着急。

俞敏洪提出：“如果这件事已经做好了，剩下的一切都比较好办了，只要等待机会来临就好了，最后一条就是抓住机遇。”

精神鼓励并不等同于成功学

说起做过的讲座和走进的大学，俞敏洪自己也记不清有多少场演讲和多少所大学。

“我觉得我做的讲座还是有意义的，面对面地交流与看视频是不一样的。现在的孩子生活条件普遍比较好，他们没有为衣食而发过愁。有时候父母的说教他们听不进去。这样的讲座，学生们的反响很好，因为他们需要鼓励。”这一点，正是俞敏洪带着讲座走进大学的原因，也成为他做公益的方式之一。

他认为，鼓励并不能等同于成功学。成功学往往告诉大家一种捷径，一些所谓的“企业管理专家”告诉年轻人一些投机取巧的方式，而自己的鼓励则是告诉学生，理想需要一步一步来实现。

当被问及，如何看待一些名校中，农村孩子的比例越来越少的现象。

“这个需要理性地来看待，这些年很多农村户口的家庭，都转为城市户口，农村生源的下降可以理解。”俞敏洪分析表示，“但不能否认农村的教育水平与城市还是差距很大的现实，有很多农村的孩子，接受9年义务教育后就不上学了。”

他指出，一些大学生的就业难，导致农村很多地方的“读书无用论”很有市场。这不代表农民目光短浅，这是一个社会氛围的问题。

“不能否认高等教育的重要性，教育能直接提升一个国家的文明水平。”俞敏洪表示。

在他看来，需要我国的教育政策的长期改革，不仅需要高考制度的改革，而且需要高校招生制度的改革。他认为，在教育方面的改革，不能太着急。

作为年轻人，当下能做的就是不妨从改变自己开始。

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