银行融杭之我见

尊敬的各位领导，各位评委，亲爱的同事们：

大家下午好！我是来自三阳支行的李敏涵。今天，我想在这里谈谈我对融杭的看法。

我们徽州与杭州自古以来，山水相连，人文相亲。位于临杭这样优越的地理位置，更面临着黄山正式加入杭州都市圈这一现实机遇，我们歙县农商行应当大胆创新，主动融入。但在“融杭”过程中，我们要讲究科学性，特别有一点要有所注意，不能失去自己的本来特色。直白点讲就是不能因寻求进一步的发展而盲目融入，强搬政策于歙县实施，这是有违经济发展规律的。从去年开始，我们就一直在开展整村授信工作，以一个行政村为单位进行授信，为村民提供创业资金，从而刺激乡村经济发展。可以说，这一政策是极其适应歙县现状的举措。

为“融杭”，我们可以在授信工作基础上结合杭州经济发展特点进行有地区特色的计划推行。例如，将整村授信和直销银行结合起来，像有些村子，绝大部分村民都集中在浙江某一地方某一产业进行工作，如湖州织里那边的服装厂、家具厂。我们在进行整村授信时一定要做好宣传、收集在外务工人员的信息、动态，有计划地针对这些集中度高的地区开展直销银行，提高签约率和用信率。

为做好融杭，我们要向杭州先进的银行学习，学习他们的经验，化为本行发展动力。在2015年，浙江网商银行在杭州正式成立。在它的身上，我觉得有很多我们可以学习的地方：1.在大数据时代，网商银行能极好地利用互联网大数据拓展业务，并零距离服务中小微企业和消费者，依靠大数据来获取客户，做风险甄别，效率快，成本低，像我们的信E贷产品就是很好的尝试。2.做小做散，网商银行的客户群就是小企业，不做二八法则里20%的头部，只服务长尾客户。在浙江，有很多我们歙县人开办的小微企业，他们在当地经营资金需求大但融资难，而在我们当地，拥有丰富的旅游资源，但因缺乏资金而尚未开发。直销银行正是为了解决他们贷款难的问题应运而生。但也有客户反映虽然我们宣传做的到位，但实际来贷款就一两万额度，完全不能满足客户的资金需求。因此，我们不仅要在前期做好直销银行的宣传工作，还要保证后期的服务能落到实处，真正帮客户解决融资难问题。

近期，马云、刘强东在网上对996工作制的回应受到很多网友的抨击，也引发了很多社会关注，很多人反对将996工作制和高薪、奋斗、个人成长联系在一起。今天，我并不提倡996工作制，我想谈的是责任还有效率。今年，国有大行出台小微贷款细则，中小行业务也继续下沉。面对贷款利率的劣势，我们也不断有客户流失。而我们所能做的，就是放大我们的优势。我们的营业时间长，我们的审批条线短，我们的放款速度快，我们的服务态度好。这并不是口头功夫，它是需要我们有牺牲的觉悟和坚持下去的决心。

我们应当去主动学习杭州示范银行的优秀精神与政策计划，敢于创新，大力推出利民政策，讲效率，讲担当，以工匠精神服务小微企业，以此推动我们银行的发展，促进我们银行的“融杭”进程。

以上，就是我对融杭问题的浅薄看法，谢谢大家。