公司资本运营及风险防范对策调研报告

公司资本运营及风险防范对策调研报告

随着培训行业的发展与成熟，竞争的加剧以及数量的激增，使得消费者对这个本来陌生的行业逐渐加深了了解，选择的空间和余地也越来越大，更基于在以前消费过程中的总结出的经验与教训，使得消费目标越来越明确和具体，也就越来越理智。因此，现在的企业往往会根据自己对信息的了解、分析、判断等基本情况和自己的需求、目标等谨慎选择培训学校。

一、行业运营风险因素

（一）培训行业经营风险。数量的激增导致竞争的加剧，给培训机构造成强大的生存压力。由于很多并不真正了解培训行业的机构加入，他们把培训业看成是“短、平、快”和具有广阔市场和发展前景的项目，导致了大量不同层次、规模、形式、品牌、项目的各级各类、大大小小、良莠不齐的培训机构如雨后春笋般诞生。数量的激增势必造成市场空间越来越小，竞争越来越加剧，使得一部分不具有一定实力的培训机构很快就会被淘汰。

（二）政策风险。目前，公司承接业务范围都属人社局的培训项目，如培训项目中断会存在业务开展的局限性，在行业提升竞争力就必须提高师资质要求，师资任职资格，学校基础设施设备，安全保障措施，更要具备新业务拓展创新的能力。

（三）人员管理设备安全风险。企业进行资本运营必然要实现组织结构、管理制度、人事等方面的一体化。师资力量欠缺、人员配合能力不够等都会为公司带来管理效率下降的风险。

目前开展的业务为企业职工技能培训，在培训过程中存在人员路途安全，设备运输安全风险。

（四）财务风险。企业进行资本运营将耗费大量的资金，为此最终付出的成本可能要远远超过事先预期的成本。企业资本运营所耗费的巨大费用将可能造成企业资金周转困难。在资本运营中，由于所付代价过高，举债过于沉重而导致公司破产倒闭的事例屡见不鲜。例如：鸿鹄公司在开展培训业务前期资金都有公司内部垫付，资金存在回笼慢的情况。

二、企业资本运营风险防范措施

（一）必须走高端、精品和个性化、差异化市场战略。目前市场上95%以上的培训机构基本的经营思路都还停留在尽可能占领更多市场份额和扩大规模上，试图通过扩张和规模优势占领市场、增强竞争优势，占领脚跟。这种经营思路在行业形成初期、培训机构数量还不够多的时候，确实是正确的。但现在的现实是，每个区域的培训机构几乎趋于饱和甚至过剩，不同品牌、规模、层次、形式的培训机构都占有自已的一壁江山。要想在这个诸侯割据、竞争对手林立的环境中打败大部分对手，扩大自己的地盘，甚至垄断，几乎是“痴心妄想”。

为了应对如今错综复杂、百家争雄的市场格局，我们应该改变以前的传统思维方式，要把重心放在是否具有竞争力、生存能力和效益上来，不再一味的追求规模和学员数量，而唯一办法是如何把企业“做小”“做精”，寻找属于符合自己实际的市场缝隙和潜在需求，只有为消费者提供差异化的产品和服务，走高端、精品之路，才能在未来的生存和竞争中占有优势。

（二）必须实行课程差异化战略。面对一哄而上、大量使用某一种教材和单一、雷同的课程设置、教学模式，无论是对有一定规模和历史的机构，还是新开办的机构来说，都很难具有强有力的竞争力和吸引力，很难获得大的发展。而对于教材的选择和开发来说，并不是人人都能做的很好，大部分培训机构只能“人云亦云”顺风而走，因此，从这方面来说，谁拥有独家、高水平教材，谁有能力研发符合市场需要的独家教材，谁就能在关键方面占有得天独厚的先发优势。对于大部分没有教材研发能力的机构来说，唯一的办法是与有实力的品牌、服务机构合作，买断一定区域的教材独家使用权。

但并不是说所有新出教材都适合使用，因此还要对所使用教材进行全面的研究、分析和试用。在选择教材时要注意以下几点：

1、使用面广的教材并不一定是好教材。

2、要选择适合本校课时安排的教材。

3、对教材结合学员实际情况进行科学设计和“二次创造”。

4、无论使用任何教材，最终都要归结到能否提高学员素质和技能作为目标。

（三）必须改变传统教学模式，实行教学模式的差异化战略。在教学模式上如果还停留在“老师讲、学员听”和简单的课堂互动等传统模式上，很难使教学再具吸引力和新鲜感，同时也不会有太好的教学效果。必须彻底改变传统的教学模式，不断变换教学空间，开展具有创新形式的课堂与集训教学，培养学习兴趣紧密地结合起来。

（四）加强人员管理及安全管理。加强业务技能学习，通过个人自学与集中学习相结合，积极运用正确的观点及方法，分析和解决工作中出现的问题。时刻保持积极进取的心态，完善人员管理制度，做到制度管理化，工作中以身作则，做好表率，更应在执行过程中，做好监督，纠正不当行为，提高凝聚力、竞争力。工作上不断求精，提高自身综合素质。加强团队意识建设，理智处理问题，培养团队大局意识。注重与领导和同事的有效沟通，增进团队融洽关系，总结经验，查找不足，及时改正，保证工作质量，提高工作质效。强化人员管理、市场管理、培训质量管理、客户管理、学元管理、财务管理、财产管理、安全管理等。

（五）加大财务管控，降低财务分险。将资金使用管理的计划和财务两本账改为一体化管理,实行成本、支出、效益等综合效益总核算;控制成本不支出、及时回收欠款，降低公司财务风险。

（六）必须具有持续研发、创新能力，为客户提供全面、深度、持续和具有实质内容的差异化延伸服务。现在很多培训机构由于条件的限制，基本上都不具备创新和研发能力，而持续的创新和研发又是一个机构生存和竞争的根本动力，谁具备了这个能力，谁就能占有先机和主动。因此，要积极创造条件，在力所能及的范围内加大投入，开展研发和创新工作。条件不具备的机构可选择与专门的教育管理服务机构进行合作。

另外，现在社会上的一些培训机构能为客户提供的延伸服务是极其有限、肤浅的，不具有实质内容和延续性。因此，我们要在加强管理，开展研发与创新上，尽可能地为客户提供全面、深度、个性和具有实质意义的延伸服务，把客户真正当成上帝，一切为客户着想。

俗话说，众人拾柴火焰高。在目前市场竞争激烈，自身条件有限的现实情况下，要想解决发展和竞争中的一系列问题并非易事，甚至根本不可能做到。要么选择退出，要么选择继续生存，要想生存的唯一办法就是强强联手与专门的机构进行合作，实现双赢。