银行年度工作总结

银行年度工作总结

11月29日，是让全体长春经开建行人激动人心的时刻，是足以载入长春开发区支行史册的重大日子，长春开发区支行一般性时点存款破100亿元，正式跨入百亿支行行列！一般性存款比年初新增超13亿元，其中对公存款比年初新增5.35亿元，个人存款比年初新增7.80亿元，创历史最高纪录，长春城区支行排名第1位，对标同业开发区工行实现多增5.98亿元；计划（4.55亿）完成率171.23%，排名第1位。

这一历史性成绩的取得，是长春开发区支行新一届党委紧跟总分行发展决策、坚持贯彻落实党的十九大精神、坚持党建引领并因势利导制定长春开发区支行发展规划的新成果；是长春开发区支行部门网点巧妙联动，行内外客户一并拓展的新成就；是全体经开建行人上下一心、紧盯目标、真抓实干、落地为王的最好证明！

一、发展有规划，决策要先行

年初，长春开发区支行党委班子便着眼净月、经开、空港三区的大市场，分析和制定长春开发区支行发展规划，正式提出长春开发区支行一般性存款年内超百亿，个人存款余额市场排位超工行，力争全区系统四行第1位的目标。

围绕着该发展规划，长春开发区支行党委带头研究发展思路与细则，深入一线充分沟通交流，不断细化切实有效的增存吸存方式方法，并强势推广全行，倡导全员学习，全员营销。不管是针对同业产品的比较，还是针对本行存贷利率轧差对比，始终以最简单直接的方式让客户一眼了解各种产品的优势，打破传统产品推荐方式，赢得客户信赖。持续加大“三区”政府营销力度，制定落实净月、经开、空港三区政府区内目标客户清单。全行上下紧紧围绕“增存、抓户、创收”这一工作重心，在最短时间内全力扭转了年初存款负增长的被动局面。

二、营销获客靠批量，方案要落地

长春开发区支行党委要成为全体员工表率。因此，不管是党政机关、企事业单位、重点民营企业，行领导永远身处高层营销的最前线，而且每每提交给客户的都是定制化的金融服务方案，不仅有效解决客户的需求，更体现专业化，充分实现以点带面的批量获客。同时，长春开发区支行每月针对不同管理层召开例会，督进存款等重点事项，并获取需要班子成员解决的问题，切实有效地亲临一线协调解决难题，助力部门支行业绩的新突破。不管是长春空港经济开发区拆迁款营销、抓住长春经开股权转让的机会还是成为装甲兵学院选择的唯一合作银行，都离不开长春开发区支行党委奔波的身影，“真抓实干，落地为王”的支行文化鼓舞了经开行上下全体员工，促使了个人和对公存款的快速增长。

三、重点产品强势推，拓外抓住时机

重点产品的推广要强势落地，抢占窗口期，快速实现上量与市场份额是关键。不管是普惠金融小微快贷的推出，还是薪享通和聚财9号等重点产品，长春开发区支行党委都严格按照总分行要求，强势布置部门和网点，快速把握产品特点并筛选目标人群，制定有专人有进度能督导的营销模式，先后在全行开展普惠金融全员营销、人人争当存款先锋、播种幸福惠存美好、全面推进聚财9号等营销会战。

将ETC业务作为“一把手”工程和一项政治任务，深入开展全员营销扩大营销范围；持续推进商户拓展并充分挖掘企业上下游、圈链和协会平台；坐实代发工资业务，强势推拳头产品，充分吸取行外存款，特别是三大战略的推广，长春开发区支行党委高度重视，精密部署。一套组合拳打出，捷报频传！从下半年开始，个人存款新增不断领跑长春市场，在前期的铺垫下，对公大额资金也是不断涌入建行，至11月29日，长春开发区支行一般性存款成功超越100亿元！

新的时代，新的征程，新的起点，全体经开建行人正充满激情、斗志昂扬，在省行党委的正确带领下，争取再为建行的新时代建丰功、立伟业！