天和蓝版骨通贴推广策略方案(精选多篇)

第一篇：天和蓝版骨通贴推广策略方案

天和蓝版骨通贴推广策略方案

目录

前 言 ------------------------------------------------------------------------（3）

内容提要---------------------------------------------------------------------（4）

第一部分 市场环境

一、营销环境分析---------------------------------------------------------（5）

竞争对手分析----------------------------------------------------------（5）

二、swot分析-------------------------------------------------------------（7）

三、消费者分析-------------------------------------------------------------（7）

第二部分 策略构思---------------------------------------------------------（8）

第三部分 营销策略

一、产品----------------------------------------------------------------------（10）

二、价格----------------------------------------------------------------------（11）

三、渠道 ---------------------------------------------------------------------（12）

四、促销----------------------------------------------------------------------（14）

第四部分 创意设计

公关表现----------------------------------------------------------------------（15）

广告表现----------------------------------------------------------------------（15）

第五部分 媒介投放---------------------------------------------------------（18）

第六部分 广告费用预算---------------------------------------------------（20）

第七部分 效果预测、评估-------------------------------------------------（20）

附件-----------------------------------------------------------------------------（21）

前言

还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。

膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。

内容提要

经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：

1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。

2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使用习惯的不同，我们建议因地制宜地进行媒介投放。

3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。

通过此次推广，我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念，并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。

市场环境

一、营销环境分析

早在久远的年代，我国医学家就有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用之得法，其响立应。”可见，膏药在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。如今，伴随着医药科技的发展，传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛，作用领域越来越广。

随着现代社会的发展，快节奏生活的弊病也逐渐显露出来，老年病的年轻化趋势，人们需要更加简便的治疗方法。我们共投了100份网络问卷，回收率达89%，主要被访对象是20-35的中青年，我们调查中，提及问题“如果天和推出一款膏药是专门针对年轻一族的膏药类产品”有11.8%的人表示不会购买，50%得人会尝试一下，38.2%得人表示会购买。说明中青年市场前景广阔。

对手分析

产品名称项目云南白药膏万通筋骨贴羚锐通络祛痛膏一正消炎镇痛贴天和骨通贴膏

市场战略中老年市场中老年市场中老年市场、中青年百姓贴膏开发新市场—中青年

特点品牌号召力、价格低廉像一种无形的针灸骨质增生一贴灵无不良气味、无刺激活血通络

主打特色广告宣传，情感诉求，国家保密配方明星代言，广告宣传广告宣传、明星代言、情感诉求产品质量、品牌效应产品疗效，促使行动

口号痛就贴，实实在在治伤痛腰腿疼痛就用筋骨贴骨质增生一贴灵，专用的更管用哪痛贴哪早贴早轻松

主要竞争对手的市场仍在中老年领域，羚锐主治“骨质增生”有其一定的限制性；云南白药膏凭借其品牌积累，较容易在市场上传播开来，且在调查中发现，云南白药膏在中青年中的知名度最高，是天和最有力的对手之一；万通目前仍在中老年市场徘徊；一正主攻百姓贴，所以在目标市场定位上广泛。此外还有市面上各种琳琅满目的膏药贴不均地分割市场。

二、swot分析

优势劣势

专业的膏药类生产药业公司，设备先进；

产品口碑良好，质量过硬，疗效显著；

使用便捷、安全；

适合的人群广泛；

“天和骨通”的知名度高在中青年消费群体中知名度低；

去其它品牌的区别度不高；

渠道铺货量低；

推广力比起奇正、云南白药等稍显弱

机会威胁

年轻人“老年病”情况越来越严重；

膏药市场潜力大；

消费者的保健意识加强；市面上膏药竞争日趋激烈；

消费者对膏药的认识还停留在比较浅显的阶段；

中青年对膏药类产品消费无概念，如果酸疼会去运动，按摩等

三、消费者分析

a、中青年

小璐（28岁 某公司白领）：常常生活在两点一线（公司-家），喜欢睡觉上网，不过偶尔会去逛街旅行，最近常犯的毛病是颈肩酸痛，大概是久坐电脑前的原因，觉得年轻，酸痛不算什么。有时候实在受不了会用老妈的膏药贴，缓缓酸疼，但从不在意膏药的品牌。

20-35岁阶段的中青年，特别是一些企业界、教育界、高校学生族、脑力劳动者，他们长期守在电脑前面，较少运动，加上坐姿不正确，日积月累，导致颈肩肌肉劳损，气血不通。他们觉得年轻可以不在乎，却不得不面临经常酸疼的现象，愿意花大量的钱买按摩器，或上健身房，消费观念追求快、准。

b、中老年与中青年

中老年越来关注健康，除了自身外，还有家里的每个成员，因为经济能力的限制，她们不舍得在自己身上花销太大，却愿意为子女花费，他们会关注子女的每个小细节，感冒了，煮热汤，天冷了，叮咛多加衣，所以，老年人对中青年日常起居起着很重要的影响。

策略构思

现今，天和药业要拓展中青年市场，即新市场的开发。但新市场的开发，除了要考虑消费者本身因素，也需考虑天和膏药贴本身的产品属性，膏药贴属于非处方，主要用来活络通气，减轻病痛，非病症发生时，消费者一般不会去购买，它与一般的常规消费品是不同的，很难引起消费者的购买冲动。

经过调查，发现在大部分消费者的观念里，膏药类产品一般是中老年人使用的，对于中青年而言，面对颈椎病等，会选择运动、按摩或者吃药打针，很少有贴膏药的概念，但是在我们的调查中也发现，有用过膏药类产品的中青年中，70%左右觉得膏药有一定的疗效，所以首先要先向他们引导一种使用膏药的消费观念。

其次，大部分的中青年对膏药的认识是源于个人经验和他人介绍，而个人经验与他人介绍也主要来自家庭的医药配备，与药店的介绍。

如果单纯提及产品名称，“天和骨通贴”在中青年中的知名度远不如云南白药膏，我们分析，主要因为云南白药药业之前其它的广告影响与长久的品牌知名度积累：而“天和骨通贴”在中老年人中的知名度不会输给其它品牌，面对这样的情况，如果要开拓中青年市场，可以利用中老年市场的影响，带动新市场。

综上所诉，我们建议推出一款“蓝版”骨痛贴膏，推出的理由：

1.如果仅依靠原来的“天和骨通贴膏”容易造成人们对“骨通贴”的观念混乱，因为之前的推广主要是面对中老年人。

2.原版“骨通贴膏”声名远外，如果在其知名度上，推出一款略微不同的骨通贴膏来针对中青年消费者，既可以起到与原版的区别，又可以利用原版积累的基础，一石头二鸟。

我们的目标主要分为：

第一阶段

1.强化产品特性，即让消费者知晓了解信服“天和蓝版骨通贴”的疗效

2.做好铺货渠道，促使药店主动推荐“天和蓝版骨通贴”

第二阶段(暂时未阐述)

在第一阶段建立的基础上，目标上升到品牌形象的塑造，把天和“天人合一，和诚善信”的企业形象传递出去。

我们的定位对象：

主要对象：收入水平中高等的中青年，主要是教育业、企事业、文字工作者、脑力劳动者。

次要对象：中老年人，以中老年人在家庭中对中青年的关怀与影响作为出发点。

产品定位：中青年专用贴

营销策略

一、产品

a.对于忙于工作的消费者而言，面对职业病，他们追求省时便利，有疗效的解决方法

b.蓝版骨通贴膏继承了原版骨通贴膏的所有优点，具有活络通气、镇痛、消炎等强大功效，省时便利，正好可以满足消费者的这种消费心态，而且在包装上采用蓝色并强调“天和”两字：

1.蓝色具有沉稳，理智，准确的意象；在商业设计中，强调科技，效率；在情感诉求中，蓝色有宽容和爱的意象。

2.天和的标志中应用了蓝色

3.目前市面上的膏药类产品多以白色、橙色、红色、白色为主色彩，蓝色可起到区分的作用。

c、产品生命周期：经过调查，发现膏药贴可一年四季适用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易发病，所以广告投放可以再入春时节增加。

注意事项：原版骨通贴膏具有祛风散寒，活血通络，消肿止痛。用于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。这种说法并不太适用于中青年消费群体，所以经过分析和调查，可将功能主治改为：镇痛，消炎，调气，活血。可用于关节痛，神经痛，肌肉酸疼，腰背痛等。

二、价格

在同类产品中，天和骨通贴膏的价格，可是算是物美价廉，

产品名称价格贴/盒

云南白药10-155

一正消炎镇痛贴10.9—12.7 6

万通筋骨贴12.6—14.24

羚锐通络祛痛膏144

天和骨通贴膏15-2014

经过我们调查显示，中青年购买的骨通贴类膏药的价格有44.1%是在11~20元中间，购买价格在5~10元的有29.4%，21~30元与30以上的各占了14.7%。

1.原版“天和骨通贴膏”价格起伏不定，影响市场占有率

（以下是中国网摘录的“天和骨通贴膏铺货率不及三成 最高差价5.5元”的部分章节）

“痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！” 天和骨通贴膏是不少骨刺疼痛患者的常用药。本期记者选取了桂林天和药业股份有限公司生产的天和骨通贴膏(规格为7厘米×10厘米×10贴)为调查目标，走访了30家药店和医疗机构。调查结果表明，天和骨通贴膏最高差价为5.5元。

天天好售出最低价

本次调查中，天天好大药房以14.5元的价格摘得“低价王”的桂冠，利君堂两家分店分别以15.2元和15.5元占据了亚、季军的宝座。

益延堂大药房石佛营店和友谊仁博药店以20元的价格并列高价榜首位。

价格的起伏不定容易让消费者失去购买信心，所以“天和”需要先规范原版骨通贴的价位，避免药店间恶性竞争。

2.在原版价格规范的基础上，天和蓝版骨通贴膏是要降价?保持原价？还是提高价格？经过讨论分析，我们觉得价格在25上下是比较好的：

1)大部分中青年有一种消费观念“便宜没好货”所以，如果太便宜了，反而容易让他们产生质疑，如果略微提高价格的话，一方面是与原版形成差异，另一方面会留一定的思考余地，“为什么会更贵？或许用料疗效或者其它方面有差？”

2)25左右的价格不会太高，是大部分消费者能接受的物价范围，如果是中老年人为孩子购买的话，他们会舍得为孩子多花些钱购买。

三、渠道

经过在福州地区一些药店的走访，发现天和骨痛贴膏的铺货并不是十分可观，许多药店都不知道其存在，众多对手中，最常见的是云南白药膏与奇正消痛膏，其次是今古通，羚锐，万通，而各药店的导购，推荐的产品琳琅满目，如苗外远红外，博抉，圣域磁贴等，一般非天和，羚锐等产品。

（以下是中国网摘录的“天和骨通贴膏铺货率不及三成 最高差价5.5元”的部分章节）

铺货率不及三成

天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。然而，记者在调查中发现，天和骨通贴膏在京城市场的铺货率并不高。

本次调查记者共走访了30家药店和医疗机构，仅有8家药店有此规格的天和骨通贴膏销售，铺货率不及30%。其中，在京城市场占据较大市场份额的金象、同仁堂(14.26,-0.05,-0.35%)、嘉事堂等“名门药店”，在本次调查中均无天和骨通贴膏。

而记者走访市场后也发现，在走访的30家药店里大部分都摆有奇正消痛贴和羚锐通络祛痛膏，铺货率确实高于天和骨通贴膏。

推荐率不及非药品贴膏

即使在有该药出售的药店，天和骨通贴膏的推荐率也并不高。9月17日，利君堂大药房太平街店店员向记者首先推荐了一款批准文号为医疗器械文号的产品，其产品介绍上标明具有红外、发热等功能，仅两贴装就要20多元钱。

药店店员的“首推药”其实有很多名堂。据一位医药代表透露，药店首推药最低利润为40%以上、最高达80%，而品牌药利润相对较低，药店的考核都是以首推品种为主，要求在客人来时必须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖。由此也就不难解释，为什么店员非要舍弃知名品牌的膏药，而强力推荐其他名不见经传的产品了。

综上所诉，天和要做好销售额，就要做好厂商-经销商-零售商-消费者之间的关系：

a)渠道构架：从省级到地市级、到乡镇级做好销售网点

b)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。

c)每逢年前，给成绩较佳的经销商一定的回报，可以是奖金，旅行活动

d)每至年终，召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。

e)免费为各药店提供pop海报和相关材料。

四、促销--赠送精美的急救箱、急救包、购物袋

许多消费者，买完药后等到下次再用的时候常常找不着了，如果赠送一个精美的急救箱或者急救包，就可以把所有药品集中归纳，方便以后寻找，对消费者来说是很有吸引力的，而且急救箱属耐磨性消费品，在急救箱上贴上“天和”的广告，消费者只要一看到箱子就会想到“天和”。 注：考虑到急救箱与急救包的成本问题，固采用抽奖的方式进行。

活动地点：各地中大型药店

活动内容：凡是购买“蓝版骨通贴”两盒以上的消费者都有机会参与一次抽奖活动，奖品分为一、二、三等奖不等，一等奖可获得精美急救箱一个，二等奖可获得急救包一个，三等奖为有抽奖即可获得精美购物袋一个。

创意设计提案

公关表现：

九九重阳是中国的重要历史节日，也称中国的敬老节。这天是法定假期，天和可以利用这天，推出“天和-重阳关怀日”。

随着现代社会生活方式的改变、工作压力的加大，很多年轻人将心思全部投入到繁忙的工作中，与家中老人的沟通越来越少，如果这天推出天和“家庭装”（包含蓝版与原版），对骨通贴进行深层次包装，让产品的家庭味道看起来更浓，呈现一种爱的内涵。老人对子女的要求不高，特别是由于长年操劳而导致身体疾病的老人，除了需要物质赡养外，更渴求精神与亲情关怀 。天和推出的“天和-重阳关怀日”活动，是一种具有人情味的公关活动，不仅拉动了老人和青年的互动，也树立了他“天和”的良好形象。

广告表现：

a、广告主题策略： 天和蓝版骨通贴，中青年专用贴；

b、广告创意策略：情感与理性的完美结合

c、广告表现的内容：

1.报纸软文：重点注重产品本身，将产品的特性、优点与中青年的生活需求挂钩，向中青年传递一种“骨通贴有益”的观念。

2.电视

说明：白领篇

时间：15s左右

镜头画面旁白音效时间

1一女白领坐在电脑前打字打字声0.5s

2女白领停止打字，挺了挺腰板，右手按捏着脖子叹息声（轻细女声）1.5s

3一中年妇女手端茶杯走进房间（轻柔女声，关切）“怎么啦？”1s

4女白领身体稍转至妇女方向，右手仍按捏着脖子 （女声，倾诉、抱怨）“最近坐久了脖子就会特别酸”1.5s

5妇女从近旁药箱拿出一盒天和贴膏（特写）（女声，关怀）“用用天和骨通贴膏吧！”1.5s

6女白领面露迟疑（女声，怀疑）“这不是老妈你才用的？”1s

7妇女自信地微笑（女声，自信、关怀）“傻孩子，这是天和蓝版（强调）骨通贴，是专门对付你们这些人的”4s

8女白领笑着接过天和贴膏（特写）（女声，高兴）“那我得试一试”1s

9画面淡出，显示logo（女声，温和）“天和蓝版骨通贴，中青年专用贴”3s

产品介绍篇

30s左右

镜头画面旁白音效时间

1、中景房间里面，一个二十一二岁的男孩子边捶着肩膀边上网，脸上满是无奈的表情也许你曾这样3s

2、特写乙台灯下，一位白领边捶着手臂边看着报告曾这样3s

3、特写甲公车上，司机在等红绿灯时，捶了捶腰或这样3s

4、中景拉特写骨通贴画面淡出，特写骨通贴为什么不试试它呢2s

5、中景骨通贴的加工技术天和蓝版骨通贴，对年轻人的肩、颈、腰酸疼，有着良好的疗效。它源于川南民间秘方，经工艺技术革命性创新，应用离型纸、弹力背衬布、打孔透气技术，味轻透气、疗效好。15s

6、画面淡出，显示logo和slogan天和蓝版骨通贴中青年专用贴2s

媒介投放

（1）城市以影视广告、巴士广播、报纸、网络为主导。

在农村以广播、当地电视台、户外墙体广告主导。

报纸杂志：除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和一些生活报纸的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

电视网络

电视：选择收视率叫高的电视台包括中央8套（【海外剧场】贴片一）、中央2套（健康之路）以及地方电视台湖南台（《金鹰剧场》一中插播）、安徽卫视（第一剧场1插播）、上海东方卫视（舞林大会（全国版第二季）中）等。

网络：腾讯（首页左横幅或首页通栏二）

（2）媒介的地域：

立体式广告，平面纸媒、空间户外、广播、地铁、公车、药店等等。

（3）广告时间： 广告活动的持续时间：半年

广告播出频率时间：由密集到稀疏

电视广告：开始每天三次，到每周三次，再到每周一次。

网络广告：网民活动时间多是在深夜人静的时候,因为大多数人在晚上10点以前看电视,上网则在晚上10以后,所以决定投放此广告在10点以后到12点。

（4）广告发布时机策略：在当地每天下班高峰期间和晚上黄金时间。

（5） 广告发布频率策略：不宜过多，让人产生抵触心理

（6）推广范围

四个主要外用膏药品牌的提示认知率比较（%） 外用膏药各品牌还处于区域优势的地位，还没有出现真正的全国性的领导品牌。在华东市场上竞争相对比较激烈一些，存在多个相对优势品牌，西北和中原则是一个品牌独领风骚，沈阳市场则明显没有优势品牌。（来自自五台论剑论坛）

综上所诉，对其知名度较高的华东（如杭州）地区，借助旧市场影响，加大对蓝版的推广;在知名度较低的区域，如西北区域等，借“蓝版”推动知名度，所需投入的经历需要更多；在竞争激烈的华北，以及华南地区，可借助此次推广，异军突起。

主要投入区域：华北、华东、华南

次要投入区域：西北、西南

广告费用预算

广告的策划创意（含脚本）费用 2 万

广告设计（含演员）费用 20 万

广告制作费用 （后期制作） 3 万

广告媒介费用 华北、华东、华南各约200万，西北、西南约100万

其他活动所需要的费用 50 万

机动费用 80 万

费用总额：955万

效果预测、评估

(一)初期评估：

对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果。

(二)中期评估：

采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势。

(三)后期评估：

对广告的经济效益与社会效益进行评估。

附件

关于“膏药类产品消费情况”的调查问卷分析

投放方式：网络

投放对象：各地的20-35岁的青年，职业以学生、白领为主

共计：100份 有效：89份

q1、平时是否有感觉到以下症状？（多选）

a、肩背痛 b、腰腿痛 c、颈部痛

d、关节痛 e、没有 f、其它------（请注明）

由图可知，大部分的年轻人存在着各种筋骨疼痛的症状，只有极少部分的年轻人没有筋骨疼痛的现象。很多年轻人没有购买此类膏药不是因为他们没有这些疾病，只是没有 有这些症状的时候就要贴此类膏药的观念。与老年人相比，年轻人的这种观念是非常淡薄的。

q2、请问你是否会在意这些症状？

a.、不在意 b、在意，但不采取措施

c、在意，但不知道怎么办　d、在意并积极的采取措施

由图可看出，当这些症状出现的时候，大多数的年轻人都会在意，但是会积极采取措施的人却相对较少。更有相当数量的年轻人不知道如何对待这些症状的出现。这些数据说明，天和进入年轻人的市场是有很大的发展空间的。只要积极的倡导年轻人对症下药，有此类病痛就要用骨通贴的观念。

q3、请问您一般在什么情况下出现这些症状？（多选）

a、长期对电脑 b、运动弄伤 c、缺乏运动

d、久坐桌前 其它-----（请注明）

从图可以看出，年轻人出现这些症状有57.3%的人是因为长期对着电脑而引起的。这也是由于现在的生活状况与以前相比已经发生了很大的改变。现在的年轻人大多数都是在电脑面前度过的。而且这种现状将越来越普遍。这也是缺乏运动的根源。体育爱好者在运动的时候受伤是非常广泛的。只要这些年轻人的生活习惯还存在，那么骨痛贴类的膏药在年轻人的市场上还是非常有潜力的！

q4、症状出现时，您用过膏药类的产品吗？

a、有b、没有（跳转q12）

由图可以知道，当这些症状出现时，有用过膏药的年轻人还不到一半，这里的原因有以下几点：

1，病症不严重，没有妨碍他们的生活；

2，由于年轻人的体质较好，疼痛也比较好容易缓解；

3，当病症出现时，没有贴此类膏药的观念。

q5、您使用的是什么牌子的？（多选）

a、奇正b、天和骨通贴 c、万通筋骨通贴 d、云南白药膏

e、羚锐通络祛痛膏 f、正消炎镇痛贴 g.、其他______（请注明）

* 图表示用过骨通贴类膏药的人中，用过哪个品牌的比例

由图可以看出，在年轻人的市场当中，云南白药和万通筋骨贴的销量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。说明天和的知名度与信誉度不高。天和要想进入年轻人的市场就必须加大它在年轻人当中的宣传力度。提高它的知名度与信誉度，使年轻的消费者知道它、认识它、认同它、信赖它。

q13、请问你听说过此类产品的哪些品牌？

a、奇正b、和骨通贴 c、万通筋骨通贴 d、云南白药膏

e、羚锐通络祛痛膏 f、正消炎镇痛贴 g.、其他______（请注明）

* 此图为在没用过骨通贴类膏药的年轻人当中是否听说过以上品牌的比例

在没有用过骨通贴累膏药的年轻人当中，听说过云南白药的人却占了90.9%。

而听说过天和的年轻人仅有18.2%。很明显，天和在宣传这方面还需要极大的努力。

q6、一般选购膏药的依据是？(多选)

a、医生指导 b、电视广播 c、报纸杂志 d、药店服务员介绍

e、个人经验 f、别人介绍 i、其它---------（请注明）

由图可以看出，存在病症的年轻人在选购膏药的时候，医生的影响力占据了47%，是比例中最大的一部分。其次是药店服务员。这些数据说明，医生和药店服务员对消费者的决策是最直接最具影响力的。而这些人的利益也是和品牌所给予的利益相挂钩的。因此天和要想提高自身的销售量，就必须能为渠道商、销售商和终端销售人员提供一定的利润。

q7、您一般于何地购买膏药(多选)

a、社区药店 b、商业区药店 c、医院

d、诊所 e、其它-------（如他人购买）

从图可以看出，年轻消费者购买此类产品更多的是选择药店类的地方购买。因此天和要尽量提高自己的铺货量。让消费者在大大小小的药店都能看到天和的骨通贴。

q8、您一次购买的膏药价格是？

a、5元以下 b、5-10元 c、11-20 d、21-30 e、30以上

由图可知，年轻的消费者所购买的价格基本是在11-20之间，天和的定价较为合理。但是21-30之间后者以上的消费者还是存在的，而且两者合在一起所占的比例也是较高的。因此当天和为年轻人提供某些特别的服务与产品的特性的时候，即使价格提高了一点，消费者也是可以接受的。

q9、您选择膏药治疗原因是？（多选）

a、有效 b、方便 c、价格 d、广告吸引

e、别人推荐 f、其它-------（请注明）

由图可明显的看出，在用过的年轻人当中，男女选择膏药治疗的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性选择膏药治疗都是因为它有效。这就说明，此类膏药对于年轻者老说确实是有效的，只要让广大的年轻消费者知道它可以解决他们身上有关筋骨疼痛，肩周酸痛等我问题，那么它就可以在消费者中深受喜爱。

q10、如果现在“天和”有款针对学生/白领一族的膏药，您会购买吗？

a、会 b、不会 c、会尝试

d、觉得无需要，膏药都一样 e、其它----（请注明）

在使用过此类产品的年轻消费者来说，他们中的38.2%是会去购买的。而且有50%的消费者是会去尝试的，仅有11.5%的消费者表示不会去购买。说明如果天和推出一款这种膏药的话，市场还是很大的，我们的想法是行得通的。

q11、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？

a、亲人 b 、电视 c、户外广告 d、报纸 e、其他______（请注明）

由图可知，使用者大多数都是从电视上获得此类产品的信息的。但是从第六题又得知消费者选购膏药的依据却不是因为电视广告。因此，电视只能够提升此类产品的知名度，对影响消费者的决策影响不大。而身边的亲人，对于年轻的消费者来说就有可能是自己的指导医生，因此亲人对于品牌产品来说，既可以提升产品的知名度，又可以对年轻消费者起到购买决策的作用。

q12、凭您的个人感觉，这类膏药是否有疗效呢？

a、有点 b、挺有效的 c、没啥感觉 d、其它---（请注明）

由图可知，对于没用过此类产品的年轻人来说，对此类产品的疗效抱着很大的怀疑，认为没什么用。因此天和要想发展就必须改变年轻人对它的看法。

q14、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？

a、亲人 b 、电视 c、户外广告 d、报纸 e、其他______（请注明）

与q11相比，使用过此类产品的消费者和没使用过的消费者获得产品信息的渠道基本比例相同。电视也是占了很大的比例。说明电视是提升此类产品知名度的重要渠道。

第二篇：告天和骨通贴膏经销商书

告天和骨通贴膏经销商书

尊敬的经销商朋友：

您们好！感谢您经销本公司“天和骨通贴膏”和其它系列产品。在您们关心和支持下，“天和骨通贴膏”已成为全国产销量最大的贴膏类品种，深受医生及患者推崇。特别是自98年底我们在中央电视台播出由著名表演艺术家赵丽蓉出演的广告片后，产品更是供不应求。

近日，少数不法之徒为牟取暴利，开始制售假冒“天和骨通贴膏”产品。今年二月，有人反映安徽太和药市个体经营者周某处天和骨通贴膏的价格极不正常。经过周密的调查取证，我们掌握周某自去年12月开始经销假冒天和骨通贴膏共计1106件，非法营业收入高达190万元的铁证，配合当地公安、工商部门，一举打掉了这个窝点。并根据周某交待，顺藤摸瓜，查封了位于沈阳、武汉、无锡等地的数家非法经销者。周某以“生产、销售伪劣商品罪”、“侵犯知识产权罪”被判处有期徒刑八年，吊销“药品经营企业许可证”和“营业执照”， 没收全部非法所得190万元，并处380万元的巨额罚金。其它非法销售者，虽情节未构成犯罪，也受到了吊销营业执照和药品经营企业许可证，没收全部非法所得，处以相当于全部正品价格四倍罚金的严厉制裁。

针对目前情况，我公司加强了打假防伪的工作力度，从今年下半年起派出1000余名市场巡查员，奔赴全国暗访各医院、药店、诊所及药市，以防类似案件再度发生。并及时推出带有高科技电码防伪措施的中盒及小盒新包装，便于各经销商及消费者识别真假。从现在起，您只须刮开中盒顶盖的银色涂层，即可看见本盒产品的防伪电码，按盒盖上文字提示进行查询，即可知真伪。如发现假冒产品，请及时与（0773-2825275）桂林天和药业有限公司市场部联系，我们将不胜感谢。

制造、销售假药是一种严重的违法、犯罪行为，根据《刑法》、《商标法》、《反不正当竞争法》、《药品管理法》、《药品监督管理行政处罚规定（暂行）》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《欺诈消费者行为处罚办法》等法律条款的规定，制售假药将受无期徒刑、有期徒刑、拘役；没收财产、没收非法所得、处以该批假药所冒正品价格的4—5倍罚金；吊销营业执照、药品生产企业许可证、药品经营企业许可证等严厉处罚。在此我们提醒您，为避免在不知情的情况下触犯法律，请您务必到正规渠道进货，并索要发票等凭证。对来路不明、价格过低的天和骨通贴膏您要特别小心，以免因贪图小利而造成不可挽回的严重损失。

再次感谢您对天和骨通贴膏的厚爱。请您相信，做为全国最大的膏药生产企业，桂林天和药业公司将为您提供最强劲的广告、营销支持和最完善的售后服务支持。我们的营销网络已遍布全国各省市，您完全能够以最公平的价格及时拿到我们的正宗产品。经销天和骨通贴膏这样的名牌产品，一定会让您财源广进、生意兴隆。

此致

桂林天和药业有限公司

第三篇：蓝天和白云的心一样

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱；

花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想；

花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；

花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；

花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。

未来不是梦，今天，在我们手中。

世纪春风暖心窝，

校园内外好景色。

师生共育文明花，

香满乾坤谱新歌。

如果说我的童年就像一串贝壳的话，那么我在xxx学校的生活一定是其中最美的一枚。我在这里学会了做人，学会了许多知识，我在这里快乐地成长。我爱这个温暖的大集体，爱它的团结一心，爱它的环境优雅，爱它的活动丰富多彩。

我爱我的集体，我爱我的学校，因为它充满欢乐。我在这里快乐地成长！如果你问我，你的母校怎么样，我会自豪地对你说："它是我心中的乐园！"

重点：喜欢一个人漫步于校(请你关注wwW.haowOrd.cOm)园，独自感受校园的清新，体味它的点点变化。清晨，中午，黄昏，不同时刻的她呈现不同的婉约与和谐。走在林荫小径上，不时会有灰白相间的喜鹊从面前掠过，落在草坪上悠闲自在的踱来踱去，一点也不畏惧人的接近。而不管目光投向哪，映入眼帘的都是一片大自然的安静与和谐。在她那一抹浓浓的绿意下，每天都有让人惊喜的发现。

教学楼前那开的旺盛的或紫或白的丁香，总是不停的散发香气，令人禁不住驻足去寻找可以让梦想成真的花瓣。也总有爱花的女生悄悄的采一两束回去，夹在书里或放在瓶里，香气立刻弥漫了周围，毋自沉浸在飘飘的世界里，遐想翩翩。

雨后的清晨，林荫小道旁的草坪上铺了一层淡紫的梧桐花，尽管花瓣已凋残，犹自发出浓郁的清香。微风拂面，又送过一阵香气，但这却与梧桐香不同，淡淡的，更加怡人。循着花香，原来是院子里的槐花散发出的。看到树上那一串串饱满的白中微透绿的槐花，心中是微微的诧异，槐花已然开了，原来不知不觉竟来了有一个多月了。哦，家乡也应槐花飘香了吧,心中不禁漾起了一缕思家的情思。

路边的空地里开了一些黄色的野花，是不是春风悄悄把种子撒下？哇，那边草坪上有整整一片呢！柔弱的枝茎在风中摇曳着，绿色的底色上，那花瓣像天上的繁星一样在不停的向你眨眼睛 ，感觉是多么的可爱天真，像孩子的肌肤一样嫩一样柔。

中心花园几棵绿意盎然的丹枫树，将浓浓的绿荫撒向在它周围的人们,这是孩子、学生、老人的桃花源。还不会走路的小孩在童车里用特有的语言相互打着招呼，大一点的孩子则迫不及待的挣脱妈妈的怀抱蹒跚学步，放学归来的儿童则在假山喷泉边嬉笑玩耍。偶尔更可见一队幼儿园的孩子们走过，两老师一前一后，中间拉着一根绳子，绳子上拴着许多圆环。孩子们便抓着圆环迈步前进，但他们却老不看路，乌溜溜的眼睛左顾右盼，充满了对周围的好奇，有时会张口而出童稚的话语。看到这些天真烂漫的孩子，自己总是忍俊不禁，感觉像回到了童真年代。老人则打太极拳、散步、陪着孙女孙子玩、唠唠家常。看他们鹤发红颜，满面慈祥，额头的皱纹写满了人生的智慧与艰辛，给了我更多经历后的平定与坦然。

以中心花园为对称点，四周分布着古朴的教学楼。中西合璧式的建筑与参天大树搭配尤为默契，飞走的檐壁，踩上去咯吱作响的木地板，白发苍苍的教授，一起诉说着校园的古老沧桑和悠久历史。而在这中间的每一处，又有数不清的花儿尽情的绽放，白的、粉红的、深红的、黄的，多姿多彩 。无需知道花的名字 ，只需用心领略，是它们用最美的容颜装饰着校园的风景，点缀着如花的心情。

校园是静谧的，路上没有来来往往拥挤的人群，犹如放假一般，但林荫小道、小广场、石凳、石桌旁，却是捧书苦读的同学。他们是那么的投入，即使偶尔儿童们的嬉闹、下课同学路过片刻的说笑也不能分散注意力。而这才是校园中最有生机最有活力的风景，是他们伴校园日出日落四季轮回，吸自然之灵气，搏知识之精华。看到他们的身影，涌上心头的不仅是对他们的敬佩，还有一句老师语重心长的话“医学生就是要耐得住寂寞，吃得了艰苦”。确实,做一名医学生,需要付出很多。

“望窗外云卷云舒，看门前花开花落”，每每闲庭信步，呼吸带有花香草香泥土味的新鲜空气，很快融入其中，感到这校园是属于我的。校园是美的,但她给我更多的是心灵的启迪与荡涤、思想的陶冶、内在气质的培养，让我以一种更平和的态度去面对人生，踏入社会。远离了都市的喧闹嘈杂、尘世的尔虞我诈、社会的复杂多变，有的只是自然与

重点：当你迈着轻盈的脚步跨学校时，你是否感到了一股力量，一股很强大的力量正推动着你，前进再前进呢？这就是我第一次来到这个学校的感觉。这种感觉使我不由地爱上了这个学校，慢慢地融进了这个校园，融进了校园的生活。

我爱校园的朝霞，我爱校园的夕阳。

当东方映着鱼肚白，那一片红遮掩着出来了。当教工宿舍这条面纱再也遮不住她红彤彤的脸的时候，她索性不再遮掩，不再害羞，整个展现在我们的面前。朝霞下的教学楼，一幢接一幢，鳞次栉比，给美丽的校园的早晨增添了一抹红色。

夕阳西下时的校园，有着不可抗拒的美丽。那是一种详和安静，那是一种蓬勃生机。绯红的夕阳照在湖面上，静得没有声息，绿色的水草点缀着、摆动着，偶有微风，就激起了阵阵涟漪。鱼儿们在水中尽情畅游，是否也为这校园喝彩？

从两幢挺立的教学楼里传来阵阵朗朗书声，那是贝多芬钢琴上和谐的乐曲，那是一天的开始。偶尔随微风传来阵阵甜美的笑声，那是在整天埋头苦读时的一段插曲，那是欢乐愉悦的见证。

当同学们迎着朝霞，大步走在校园美丽的小径上的时候，那是何种的生机！当同学们踏着夕阳互相挽着谈笑风生的时候，那又是何种的惬意！

还有我们可爱可敬的老师，当你遇到困难无法解决时，老师就成了你的引路人；当你心里有话却无处诉说时，老师就成了你的倾听者；当你拥有喜悦与快乐时，老师就成了你的分享者。这样的老师，难道不能让你由衷地喜爱吗？

谁说校园生活百般枯燥，谁说校园的一切充满无奈。看我的校园：校园生活时时处处充满色彩，时时处处充满欢笑。因此，我要说：“我的校园生活多姿多彩！”

重点

尊敬的各位评委、老师、同学：大家好！我是来自某班的学生刘晴晴。今天我要演讲的题目是《美丽的校园我的家》。每个人的心中都有一个“香格里拉”，正如歌中所唱的那样“那是我的家，我的天堂！”而我心目中的这个家就是——黄淮学院。无论是晨雾笼罩，还是夜幕降临，我总爱到校园的各处走一走，看一看，不为别的，只为去体会孔子石前那份特有的肃穆，只为去期盼星星依偎在月亮身旁的那些浪漫与温情。 我爱校园中的花花草草。但我最爱的是洋溢在校园里的一种精神，那就是拼搏、无畏、坚强、奋斗。一个个字母，一本本书籍，犹如黑夜的启明星，指引我们去挖掘知识深处的宝藏，开启智慧的门窗。从挺立的教学楼里传来阵阵朗朗书声，那是贝多芬钢琴上和谐的乐曲，那是奋斗青春的歌唱。偶尔随微风传来阵阵甜美的笑声，那是在整天埋头苦读时的一段插曲，那是欢乐愉悦的见证。当同学们迎着朝霞，大步走在校园美丽的智慧路上的时候，那是何种的生机！当同学们踏着夕阳互相挽着谈笑风生的时候，那又是何种的惬意！

“望窗外云卷云舒，看门前花开花落”，每每闲庭信步，呼吸带有花香草香泥土味的新鲜空气，很快融入其中，感到这校园是属于我的。校园是美的,但她给我更多的是心灵的启迪与荡涤、思想的陶冶、内在气质的培养，让我以一种更平和的态度去面对人生。

谁说校园生活百般枯燥，谁说校园的一切充满无奈。看我的校园：伴着莺歌燕舞，伴着花草树木，在这个时时处处都如此美丽的家中。我们学会了坚强，懂得了忍耐。我们从一个个稚嫩的少年渐渐长成了试着探索人生哲理的青年。这便是成长的真谛，便是校园生活给我们的最大财富。一盏盏明亮的路灯，一抹抹从林间透过的月光，全在夜幕的笼罩下，像是孕育着明日希望的神圣的家。安静，祥和，温馨，舒适。我想说：“今天我们因您而骄傲，明天您会因我们而自豪！我们爱你，这个美丽的家，这个美丽的香格里拉！”

第四篇：蓝天和白云的心一样

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

花开的日子我们走进顺河中学，在这里愉快歌唱；

花开的日子我们遨游在顺河中学，和老师一起编织梦想；

花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的乐章。

在和谐的校园中，同学们快快乐乐；

在和谐的校园中，同学们相亲相爱。

构建和谐校园是我们共同的心愿、共同的追求。

让我们用力量的翅膀，构建和谐校园；

让我们用燃烧的青春，为和谐校园作贡献。

花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；

花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；

花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。

未来不是梦，今天，在我们手中。

同学们，让我们为顺河初中的明天努力吧！

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。

如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。

如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。 文明有时只是一个手势,有时只是一个微笑。

文明很简单,

只要我们从小事做起,

从现在做起,

从自我做起,

相信“滴水汇成河,千河聚成海”,

我们的学校自然就讲文明,

自然就树起了新风.

而且还营造了和谐的校园氛围。

让我们携起手来，踏着轻盈的脚步向文明进发！去共同营造一个和谐文明的顺中！让我们向全世界展示我们的风采。

有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。

有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。

有一种美，给生命带来激情给生活带来温馨，和谐之美——无时无刻与我们同在。

她可与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐，竟妙不可言。

这就是文明，中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼仪是中华民族的优良传统，作为新一代的少年，我们更不能忘记传统，应该力争文明礼仪之星，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播!

第五篇：《天下行·蓝地产》专刊推广方案

《天下行·蓝地产》专刊推广方案

全力打造烟台第一房地产品牌dm 杂志“金九银十”，是房地产传统旺季。今年公众关注的焦点，除了房价、成交量以外，多了一个关键词：限购令。 在限购令“疑云”笼罩之下，很多购房人犹豫不决，是观望？是盲目的下手？很多购房人却早已失去了理性。本期《天下行》专刊“蓝地产”的推出，主要以客观公正的展现烟台县市区内房地产的形势、动态为目的，以方便为全烟台百万的购房者提供一盏指路明灯为责任，究竟烟台的房地产市场是一个怎样的势态？请您拭目以待??

《天下行·蓝地产》专刊简介

1．规格：大16 开

3．纸张：铜版纸精美印刷

4．精品栏目：

5.发行渠道：

《天下行·蓝地产》专刊 首期创刊定于2014年10月份。

主题将以：〈看烟台百万豪宅〉为中心开展，秉承“关注品味人生，倡导健康时尚生活”的宗旨，确立“高档商品房的营销通路，高收入人群互动平台”为本期杂志的定位。

《天下行·蓝地产》dm杂志瞄准烟台全市上百万风尚高端人士定向发行， 本次创刊其发行量约有10000 册；。

《天下行·蓝地产》优势

无可比拟的广告优势

1)品牌优势――作为烟台本土第一品牌 dm杂志，拥有全面的覆盖率与深入的 渗透力，影响全市有影响力的人；

2)渠道优势――独特的发行渠道是烟台唯一，重复交叉全面锁定全市中高端 阶层，具有精确的选择性和针对性；

3)专业优势――因为专业所以卓越，众多业内知名人士为了共同的理想群策 群力，为客户提供最为满意的专业广告服务。

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