CFM健康论坛运作心得

CFM健康论坛运作心得

尊敬的市公司各位领导及各位优秀的企业家们：

⼤家晚上好，我是XXX。很高兴和各位领导及各位企业家汇报我运作王辰老师CMF健康论坛心得。

其实今年的春节跟往年过的真的不太⼀样，有⼀只⿊天鹅⼀不⼩⼼飞进了我们所有⼈的视线，那就是新型冠状病毒。我们陆续听到，原本准备回家温温暖暖过⼀个春节的全国各地的⽼百姓听到了这样那样不同的，关于疫情的报道。恐慌，郁闷，宅在家⾥成了我们⽇常⽣活当中，经常谈到的话题。我们也会看到⽹络上的报道，中央商场呀，苏宁易购啊，万达呀，等等这些⼤型企业开始不断的停⼯。所以影响了好多的企业。我们保险业也受到了严重冲击。

在这样⼀个特别的⽇⼦⾥，我想我们⼏百万保险从业⼈员，怎么样在当下的环境下发挥我们的价值和陪伴我们的客户，怎么样和我们的祖国⼀起共克时艰？我们不能宅在家里无所事事，利用科技赋能学会线上营销，线上管理、线上学习。把危机变成机遇。

首先感谢市公司总经理室，在危难时机，想我们团队之想，急我们团队之所急。我们团队的伙伴都愿意听王辰老师的课，生动，通俗易懂，和客户好沟通。当王菊花经理和我说，王辰老师能给我们讲课时，我第一时间就想到让王辰老师在我们群讲课。我感觉(建群理由）

1、让伙伴在自己群里听和从新再建群听感觉是不一样的，既然我们是人保企业家，一定有投资意识，自主经营，为伙伴们着想。就像总经理室总为我们团队着想一样。公司的资源是有限的，我们要学会创新，改变观念。

2、伙伴把客户，增员，亲朋好友，所有客户资源拉进群，这样一定有意想不到的收获的，我坚信，咱们老领导袁总的一句话，“锯响就一定有沫”。

当我和王菊花经理说了我的想法后，得到了王经理的大力支持。我马上就开始运作，我当天就召开了主管线上会前会议，传达了王辰老师在我们群讲保险的事，主管们都很兴奋，非常感谢市公司总经理室。和主管们达成共识后马上实施。再次和主管们强调本次CMF健康论坛的重要性，即可以当成产说会，又可以当成创说会。让主管和属员们传达好，让属员极积主动邀请客户，把王辰老师在保险业的声誉、清华才子、出场费很贵，让客户千万不要错过这次机会。我把邀约的客户类型及意义和主管们做了重要阐述。

1、已经签单的老客户：为什么首先想到老客户，保险业考验的是持续赢得客户尊重的能力，签单才是我们服务的开始，服务好老客户才能获得转介绍。有了老客户帮助，我们签单就不是难事了。

2、现在正沟通和以前沟通过的客户，通过王辰老师的讲解让客户知道买保险不是在花钱而是换个地方存钱。保险从来不是风险的守门员，确是希望的那扇窗，保险是一个你了解一定会买的产品，不买是因为你不了解。这样容易达成签单。

3、亲朋好友，同学，让他们知道你在做保险，让他们更深入的了解保险，因为保险让生活更美好，有了保障的人生才美满的人生，才是幸福的人生。让他们买保险和转介绍，以及增员。

4、增员：通过王辰老师的讲解，让他了解保险这份工作是大爱的，是做慈善的，给自己家人朋友送去不确定的未来，留一份确定的保障。人心都是向善的，给家人和朋友带来幸福安康，是我们每个人的心愿。

那么通过我们团队所有人员共同努力，不到一天的时间，我们群从43人增加到最多224人。现在群里还有180人。我们一定会经营好这个群开展后续的工作。

会中运作非常关键，把人约到群里，一定要调动客户的积极性，让他们积极参与，认真听课。菊花经理在企业家群里讲的产说会的运作的注意事项以及运作程序，我终于可以用上了。六点十分我先在群里发了二轮红包，暖暖场，调动客户的积极性。客户一抢红包，群里就热闹了。业务员和一些客户配合说人保怎么好。现场气氛非常好，然后我简单的致词欢迎客户的到来，再用时7分钟左右，简单讲解了公司。最后我用有奖问答的方式提问题，人保公司那年成立的？人保公司的股东成员？人保公司的使命是什么?每次客户都踊跃的回答问题，我都会发一个红包。还让客户在群里问一些问题，我们逐一解答。

这样和客户互动近40多分钟，效果非常好，让客户更近一步了解人保公司。王辰老师讲课时，客户听的非常认真，时不时的在群里互动。每个人都需要保险，这是客户发自内心的声音。

王辰老师讲完课后，客户给出了热烈的掌声，效果非常好。我还把方正公司杨宇伙伴制作的人保福视频发到群里，客户看了之后很容易了解人保福的保险责任，提出了很多问题。通过CMF健康论谈，我们团队预签5单，大约保费3万多，增员2人。现在已收回一单8980元，人人安康4620元，家财卡500元，意外卡400元，在第二天的CFM健康论坛线上总结会上，伙伴们都非常兴奋，对这次论谈都非常满意，有的伙伴后悔客户找少了，没有借上力，现在还有伙伴往群里拉人。

危机即是危险也是机遇，人保企业家们，我们一定要转变观念，利用科技赋能，利用线上经营。把晨会，夕会，产说会，创说会，移到线上运作。听话照做挣钱没错，相信相信力量。最后送给⼤家这么⼀句话，疫情是对⼈类的警示，也是对⼈类的考验。恩格斯说的好，没有哪⼀次巨⼤的历史灾难，不是以历史的进步为补偿的。希望通过这次疫情，我们可以认识到我们所从事⾏业的价值和崇⾼，可以让更多有识之⼠加盟到伟⼤的⾏业，我们每位主管带领的团队可以实现线上经营的突破和成长。我也希望⼤家能够在这次疫情之下能够更好的突破⾃⼰。省公司领导英明决策，26号全省又要召开王辰健康论坛专场，这是一个很有利的平台，很有利的契机。我刚刚召开主管会前会议，我们还会集体建群，邀请准客户，准增员，一起共同聆听王辰老师的讲解。学会接力使力。我会时刻跟住省市公司的步伐，自主经营，加快脚步，完成完美华丽的转身。