导学学案心得体会多篇

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导学学案心得体会篇1

一学期就这样结束了，我们也完成了一门学科的学习，记得刚拿起这本书时的我什么也不晓得，不知道什么是营销，对于营销的概念大概只有卖东西就是营销的了吧。没什么难的，也没有任何可学的，但是随着黄老师的教导，发现市场营销学是一门很深奥的学科，学懂并要灵活掌握、会用是很难的一件事，这学期以来和黄老师一起成长、一起进步。从他那里我学会了许多知识还有课本上学不到的经验，她富有激情的演讲、一个个例子都打动着我们的心。从她的那里我知道了以后出社会不是我们想的那么天真、完美。现实是残酷的。所以为了以后在社会上落足并占有一席之地，我们只能把握现在，认真的读书，好好的安心的学习。珍惜眼前。下面就是我的学后感：

在我们日常生活中，我们经常和众多的商品打交道，然而我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素，即这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢?是否考虑过厂方是采取何种模式销售产品的呢?我想大多数人都没有考虑过即使思考过也无法理解其中的奥秘，通过对市场营销课的学习，使我有了大致的了解。

第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。

第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。

第三步，产品的策略，生产商要对自己生产出来的产品进行分类。即该产品是本厂的核心产品还是附加产品，以便采用不同的营销方法。还要对产品的性质进行分类，该类产品是耐用品还是非耐用品，是服务方面的还是非服务方面的对不同的产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比较高且要保证质量。服务方面的对人员的素质和客户的体验就比较重要。

第四步，价格策略首先企业自身的目标不同采用的价格策略也不同。为了维持生存，为了控制市场占有率一般采用低价策略而有的为了追求利润最大化，为了迅速收回投资为了弥补成本一般会采用高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生产成本，市场需求企业竞争政府的管制与垄断，因此企业定价应根据自身情况再考虑客观因素进行定价。

第五步调价策略在市场竞争中，经销商大致可以分为三类：一是零销售，二是批发商，三是代理商企业应根据自身情况选择适合自己的分销渠道。而影响分销渠道管理的因素包括产品因素，市场需求特性，企业状况，竞争因素。选择好了分销渠道以后企业还要对分销渠道进行设计。第一要决定渠道的长度采用直销还是传销分销，第二决定渠道的宽度对中间商的数目有所选择第三决定双方的权利与义务(交货结算的条件)当渠道设计好并运行侯，企业根据经济利益控制力，渠道适应性强不强进行渠道评估以便企业调价策略的改进。

第六步促销策略促销就是向目标客户传递商品信息的活动。目的在于将更多的信息引入购买过程中促销策略包括拉式策略和推式策略促销手段即是将人员广告搭配使用吸引人的购买兴趣，达到真简奇美的效果进而有利于产品的销售。

第七步人员推销形式上包括有自己的销售团队，和同式的聘请，销售团队和兼职。任务是收集信息，卖产品，搞好售后服务。步骤是寻找客户资格审查，约见顾客，其最终目的是扩大企业产品的销售额，最终实现企业利润的最大化。

第八步公共关系这是市场营销的最后一步。它是为了让公众了解企业而做出的条列活动。其职能是收集信息咨询建议平衡功能。坚持以诚取信的原则，调查，确定目标，评估结果的步骤。其具体方法是：1新闻界，2正面宣传，3联谊活动，4游说政府官员，5编写案例和经验，6员工分享，7广告。

同时我还学到这些知识：

1.swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

2.4c包括：顾客(customer)成本(cost)沟通(communication)便利(convenience)加上机会chance，市场变化change为6c

3.营销组合的四个因素常称作4p，是：产品(product)价格 (price)推广 (promotion)通路与配销 (place&distribution)

4.波士顿矩阵，波士顿矩阵(bcg matrix)， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(boston consulting group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

5.市场调研

市场调研又称营销调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

哇~真的学到了很多知识，我想这些知识我会领会终生的~

导学学案心得体会篇2

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。

同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。

就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!

我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能?问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗?

既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。

导学学案心得体会篇3

本学期学习的会计实验给我留下深刻的印象，它不同于以前学的会计学原理，中级财务会计等课程较偏重于理论知识的掌握，虽然这些课非常重要且必不可少，但不免使我在学习中感到抽象难懂。基于理论实践相结合促进实效的考虑，学校为我们提供这门课，对于我们解决曾经学习中的困难给予很大帮助。

会计实验最特色也是最重要的环节即上机学习。没有实习式真实的实战环境，没有全面的业务基础，那么如何顺利完成我们直观可视的实践操作呢，其实这个问题的解决全靠我们的会计实验模拟软件了。对我来说，这项软件程序可以让我们更加直观的了解会计实务的基本操作，不仅可以参考正规的原始凭证，还可以通过自我练习和自我测试功能模拟任何一步的会计流程，填写记账凭证、明细账、总账、现金存款日记账等，制作各种财务报表，并随时查看答案，做到即时查疑补缺，当场解决练习中产生的问题，及时改正错误，建立正确的认识体系。不仅如此，学习操作软件还有详实的知识讲解，我们可以在完成一种业务之前认真阅读一下这部分内容，不但对帮我们巩固以前学过的专业课知识非常有益，还可以帮助我们更加顺利的完成后面的实践操作内容。另外，在做具体业务时有帮助选项可供查看，如果对比如填列凭证，制作分录等有关于理论上的问题都可通过此项得到细致完整的讲解予以解决。可以说会计实验软件给我们提供了一套科学完整的会计学习工具，让我们更加直观的接触会计操作，亲自动手实践。

在上机学习中，大量的业务作业使我们抽出更多课余时间来认真研究各种账的格式做法，通过查找资料和复习以前学过的课程来帮助我们完成各自的工作，根据软件中的讲解系统全面的将知识分类，结合，便于我们一项一项攻克，且三人一组的设置有利于我们互助学习并独立完成自己的任务。在一个学期的学习中，我们每个人经历了会计、出纳、主管的不同角色扮演，明确了实际分工，体验了不同职务的工作。

在整个工作中，也遇到了很多问题，有些是由于对已学知识的遗忘，另一些是对细节的不在意，总之在复杂辛苦的`做账过程中出点小错常会需要庞大工作量的核对检查，这也是我们意识到财务系统软件通过许多特定程序的流程处理与及其计算核对，大大降低工作强度，提高准确性及效率的特点。

总之，通过实物练习和实验软件的应用，我在会计认识与会计操作上都有了很大的提高，更认识到会计作为一门严谨的科学，需要我们以一颗严谨求实的心来对待。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短短20天的培训过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。通过这三周的培训，我接触到了真正的票据、凭证，亲手进行了简单的实际业务处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计处理的流程，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管培训的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段培训的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。下面我从个人培训意义及对会计工作的认识作以下总结：

一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项经济业务。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，即要收集会计信息，又要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与相关业务人员搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要实践科学发展观心得注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。有一句话叫做事高三级，做人低三分。

四、作为一个即将工作走向会计行业的新人，也要注意以下几点：

1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作经验总结。每天坚持写工作日志。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经读书心得济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

这一次的培训虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过培训，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，能够让我充满信心和希望的投身到工作和学习当中去，成为一个合格的会计！

导学学案心得体会篇4

本人是枕水人家的一名销售，现在为提升自己能力，开始学习《市场营销学》，把个人觉得是精髓的部分和个人感悟分享给每一位朋友，因为是为了运用，所以所有名人以及时间部分全部剔除，只留下应用部分。

今天写的是第一章：市场营销与市场营销学 中第一节：市场和市场营销。下面开始就是我的分享了。

在写相关内容前我先写下我对本节的看法，本节只是对市场和市场营销做了概念上的阐述，没什么有实际应用的，主要强调了顾客是市场的主导者，顾客决定了企业的走向，顺则生，逆则亡。要站在顾客的位置上去做规划，去营销，不能一味的说我们，我们的产品。

市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，而哪有有社会分工和商品生产，哪里就有市场。从企业的立场看，市场是外在的，无法控制的(尽管可以影响)，它是交换的场所和发展增值关系的场所。都是一些基本定义，自己看看大概了解下就行了。

市场存在的基本条件：

1.存在消费者(用户)一方，他们有某种需要或者欲望，并拥有可以提供交换的资源。后面那段话

就是销售中man法则，m是钱，a是决策人，n是需求，用以判断是否是目标客户。

2.存在生产者(供给者)一方，他们能提供满足消费者(用户)需求的产品。

3.有促成交换双方达成交易的各种条件，基本上都是法律

行业(卖者总汇)通过促销(沟通)把商品或者服务交换到市场(买者总汇)

市场(买者总汇)因购买商品或者服务，把货币以及调研(信息)交换到行业(卖者总汇)

注：钱物交换为内环，信息交换是外环

市场营销分三类：1.将市场营销看做一种为消费者服务的理论，2.强调市场营销是对社会现象的一种认识，3.认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。

要点：1.市场营销的最终目标是使个人或者群体满足欲望和需要2.交换是市场营销的核心(主动积极的)3.交换过程能否顺利，取决于营销者创造的产品和价位满足顾客需求的过程，以及对交换过程管理的水平

市场营销的相关概念：1.需要，欲望，需求 2.产品和服务 3.效用，费用和满足 4.交换，交易，关系 5.市场营销与市场营销者。 具体概念中的这些词的异议自己看书或者百度上了解，不细写，都是应该了解的基?

在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效满足他人(顾客)需要。

顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或者营销只是其业务的一部分，则不能称为企业。

概念：1.企业座位交换体系中的一个成员，必须以对方(顾客)的存在为前提，没有顾客就没有企业 2.顾客决定企业的本质 2.企业最显著最独特的功能就是市场营销。

导学学案心得体会篇5

市场营销是一门灵活性比较强的课程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即透过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的用心性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的职责主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时透过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着能够轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的这天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业潜力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到很多，不仅仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

导学学案心得体会篇6

在上网课的日子里，我的大部分时间都归于电脑前，我每天流连其中。一个个专题学过来，生怕漏掉些许的精华，写评论努力做到客观而实在。我按要求保质保量地完成规定的作业和评论数，参与在线研讨，下面和大家交流下我的心得体会：

首先，我很享受上网课带给我的幸福。在日复一日的细琐工作中，还有机会坐下来聆听他人的教诲，反思自己的教学行为，还能彼此间真诚交流学习心得，共同分享教学资源，进而重新审视自己从事的教学行为，这就是工作的幸福。

其次多交流才能常进步。肖伯纳说，“倘若你有一种思想，我也有一种思想，而朋友之间相互交流思想，那么，我们每个人就有两种思想了”。但我觉得我们很可能不单单因为交流有了两种思想，我们非常有可能在交流的过程中产生多种思想。在研修中把自己的心得，研修日志记录下来，让别人读，他人有了自己的收获;我给别人评论，回复或者参与班级研讨和在线研讨，每一次交流都是学习和进步，交流让我们收获更多的思想，也结交更多志同道合的好友。

第三、重实践和反思。我总以为做一个优秀的一线教师只要上好课，教好学生就可以了。现在我才明白，没有深厚的积淀，何来“腹有诗书气自华”。人应该是活到老学到老。每一期每一模块的学习要反复地听，并记录要点，结合我校现在开展的“小组互助式”高效课堂的研究课题，不断进行实践和反思。

通过学习让我知道：一个真正的语文老师能很好地把握教材，能游刃有余地驾驭课堂，能以启发性的语言去点燃学生智慧的火花，能以充满激情的声音去引领学生踏上热爱母语的快乐旅程。一个真正的语文老师的任务不仅仅是教会学生学到语文知识，更重要的是借助语文这个百科之母去打开学生的视野，让学生把自身的潜能发挥出来，全面提升学生的素质，培养学生的人文情怀，做一个有文化有品位的人。

导学学案心得体会篇7

20xx年12月21—23日这三天，学校组织我们班主任老师集体去衡水中学学习，衡水中学是中国十大名牌中学之一，是一所令人景仰的学校，高考成绩优异，因此非常感谢学校能给我们提供这么好的机会去学习与观摩。几天下来，我的心灵受到了极大的震撼，他们的教育理念与视野、他们对教育对学生的重视程度、他们神话般的升学率……所有这些，令人惊叹！就本次学习我谈几点感想，并把我对衡水中学的一些体会做一个暂时的总结。

到衡中听的第一场报告是全国著名教育专家、山东教育社编审陶继新先生给我们做的《教育道德指数与人生幸福》的报告，陶老师用平实而又诙谐的语言指导我们进行人生规划。

从这场报告中，我体会到，作为一名教师，首先要人格高尚。大教育家孔子曾经说过：“志于道，据于德，依于人，游于艺”，“内省不废”；“做人第一，学习第二”，一个富有良知的教师在对学生的指引过程中会起到言传身教的示范作用；其次是优化情绪，争取做到宠辱不惊。

大自然有风和日丽，也有狂风暴雨，人的生命历程何尝不是如此呢，我们不能因为命运不佳而沮丧，也不能因为在某方面的成功而沾沾自喜，“不以物喜，不以己悲”，调整好自己的情绪，做一个宁静的自己；第三，即使平时很忙，也要注意锻炼身体。身体好了才能把工作更好地完成，利用工作闲暇之余，跑跑步，打打球，陶冶也身体和情操，做事情要充满自信，自信者在任何事物面前都是一道靓丽的风景线，心胸开阔天地宽！第四，要有坚定地信念。

二战期间，英国首相丘吉尔为了鼓舞英国人抗战的信心，曾经发表过一次简短而又鼓舞人心的宣言：“女士们，先生们：我讲的第一句话就是决不放弃，第二句是决不决不放弃，第三句话就是决不决不决不放弃！”，微软领袖比尔盖茨也曾经说过：“所谓奇迹，不过是坚持的结果”。拥有不放弃不抛弃的精神，它意味着永远相信：终有一天，成功会到来！

到衡中听的第二场报告是全国优秀教师、全国中小学优秀班主任、衡水中学教育处主任梁辉老师做的，主题是《践行立德树人，成就幸福人生》，梁老师是一位班级管理经验丰富的班主任，他的教育理念是：狠抓德育不放松，坚持育人为本，德育为先；把立德树人做为教育的根本任务；让学生学会担当。

对于班级管理这一块，他主要通过“三省”、“十问”等让学生进行反思，让学生问自己：“你到衡中来做什么，我今天做得怎么样，我要做什么样的人？”，“尊敬师长了没有，遵守纪律了没有，锻炼身体了没有，互致问候了没有，关爱自然了没有，帮助他人了没有，关心集体了没有，主动学习了没有，节约用水了没有，珍惜粮食了没有……”，通过开展“无批评”、“三自主”以及“青春、责任与担当”等活动，通过典型示范引领，激发学生敢于担当的豪情壮志。衡水中学的老师们也都充满对学生的爱心，真正做到了不让一个孩子掉队，有责任、有爱心，并且心胸宽阔。梁老师一直强调教师要充满爱心：先有父母心，再做教书人；爱心是师德的灵魂；爱心是工作的动力，爱心是成长的加速器！通过爱心去滋润学生的内心世界，通过爱心强化班级队伍的建设。

另外，衡水中学的班主任大部分是年轻教师，女性老师也占到了一定的比例，是一群充满热情与激情的朝气蓬勃的年轻人。衡水中学的班级德育工作比较注意方法，他们通过各种途径与学生沟通，与家长沟通，并且自己率先垂范，作为榜样来引领学生，用人格魅力感染学生，真正做到了给学生终生难忘的教育。

到衡中听的第三场报告是全国著名教育专家、德育报社社长兼总编辑张国宏老师的报告，也是一场特别精彩的报告。他报告的主题是《心平气和当班主任》。张老师用平和的语言描述了当前在班主任教育方面存在的一些代表性的问题，带着思考的态度去帮我们分析这些问题、解决这些问题，并提出自己的带班新思路。

他的一些经典语录我记了一些，比如说“努力还家庭一个完整的孩子”， “这个世界有很多不同的意见，你唯一需要体验在乎的，是你自己的意见，这个世界上有很多双眼睛，但是你看到的未必是真实的，要参考别人的眼睛”，“班主任千万不要唱高调，完成自己的工作就好”，“班主任是一片旗帜，一片火红，让班级跟你走”，“孩子们有了目标，就无所谓苦或不苦，习惯就好”，“一个姿势站久了，就会麻木”，“走一走，看一看，听一听，想一想，说一说，做一做，写一写”，“老师要有自己的情趣爱好，要会玩，会放松自己”，“努力做，立德；做好了，立功；写出来，立言”，等等。张老师语言平实、诙谐，他把整个身心都献给了教育事业，真心为学生着想，让人感动。

听的第四场报告会是全国中小学优秀班主任、特级教师、衡水中学校长助理郗会锁老师关于《做一个潇洒幸福的班主任》，这场报告会与第三场报告会有异曲同工之妙，他首先强调了班主任在教育教学和学校管理中的重要性以及目前许多班主任充满痛苦与纠结的工作状态（累！怕！惑！烦！），如何转变成为一个对班主任工作感觉到有滋有味、有声有色、有欢有笑、有情有义的人，提出了他的一些见解，比如说：首先，用思想凝聚人心。世界上有两种东西最厉害，一是宝剑，二是思想，而且思想比宝剑更有威力；其次，用责任打造团队。

他通过对班级存在的问题的思考引领学生对团队意识的培养，并以日本人为例详细介绍了日本这个国家对孩子团队意识的培养；第三，用榜样激励学生。不管是逆境还是顺境，学习永无止境！培养学生那种自主学习的意识，并注重学生动手实践能力的培养，让学生带着问题去学，去做！

后面陆续听了李先辉老师《班级建设激情三部曲》、衡水中学组织的《班主任综合素质大赛》以及关于学生心理问题的示范课，等等。衡水中学讲课的大多都是中青年教师，老师们精彩的发挥和学生求知若渴、抢着回答问题的场景让人感动与激动。下面谈谈我这三天衡中之行的体会与感受。

首先，使我感触他们每年举行的远足80华里的活动。砥砺意志的远足80华里活动是衡水中学的特色，是“砥砺意志的长征”。高一年级徒步行进80华里 ，高二年级徒步行进90华里。在远足的活动中，同学们表现出了前所未有的勇敢和坚强。行程中，没有一名同学叫苦，能听到的是充满豪气的“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”口号声和豪迈的歌声。沿途中，同学们还表现出非常好的互助精神，非常好的组织纪律性，他们自觉捡拾路边的垃圾，细微之处展现了衡中人的高素质。这次远足带给同学们的不仅是胜利的喜悦，更给同学们带来了终身难忘的体验。“远足”活动是衡水中学一次传统德育活动，通过学生战胜身体极限的真切体验，锻炼了学生的意志，磨练了学生的品格。

80华里，对于双脚来说是一个天文数字，但没有比脚更长的路！只要肯不停地走，跋涉的时间要比欢庆胜利的时间长得多，人生也是这样，追求的过程永远比成功的享受长得多。不难想象，有了这样的经历，这样的感悟的学生，对待困难、对待学习、对待未来会是怎样一种态度，他们没有理由不成功。

其次，衡中的环境处处育人，让人很有感触。它的那种书香的氛围和文化的积淀不亚于一所一流大学，衡中最美的风景莫过于其文化长廊，对世界名牌大学的介绍、“诺贝尔展厅”、张贴有序的衡中历来的优秀学生，等等；处处是榜样的力量！处于这样的氛围怎么能不好好学习呢，没有理由不好好学习！每年的高考状元，每年的清华北大学子的学习心得体会；张贴在校园的每个角落、在寝室学生的格言学生的誓言，学生的目标在寝室彰显个性，寝室较整齐、整洁、军事化管理，衡中的食堂处处明码标价，给人一种亲切感。衡中的教室文化处处是竞争氛围，教室中有多种警示牌，高考倒计时、高考目标、联考倒计时，对别班的挑战书、应战书等。名言格言等，这种具有强烈的时间感，学习的目标意识较强烈，学生的校服也有文化，“追求卓越”这种校训深入学生的心里，学生对自己校园的文化氛围深入体会，同时在日常中感悟着自己的学习。

第三，在听报告闲暇之余，我们还观看了衡水中学的课间跑操。关于衡水中学的跑操，在我来衡中之前已经听领导们强调过许多次，但每次听说之后，我的心里总是不那么确信，我甚至还持着怀疑的态度，不明白究竟是什么样的跑操可以让见多识广的领导们念念不忘。终于，我见到了衡水中学的跑操，一瞬间，真的折服了！

太震撼了，太感人了。他们的跑操是真真正正的“前胸贴后背”，但就是这种难度极高的跑操，衡水中学的学子们做到了！整齐划一的步伐，振聋发聩的口号，斗志昂扬的士气，一切都在向我们展示着他们的自信。是的，他们有着足够的资本去自信。

我们不提衡中那高达百分之九十几的升学率，我们不是衡中那硕果累累的学科竞赛成绩，单就这个跑操，就可以成为他们自信的资本。与他们相比，专就跑操而言，我们还有比较大的差距，可以间接的说明我们学生集体荣誉感还不强，为班集体争光的意识还不够强。因此，我们非常有必要通过一些集体活动来增强班级凝聚力，同时有意识的引导学生形成一个共识：班级是我们共同的家，班荣我荣，班耻我耻！我们应该为营造良好的班集体而约束自己的不良行为，为自己所在的班集体增光添彩而不是抹黑。

在衡中，如果一个班感觉到自己的跑操不如别班那么优秀，那么在体育课上他们一定会花许多时间去练习。而我班学生却不会，他们在体育课上最乐意的就是自由活动，从来不会想到要去练习课间操。说到底，我们课间操跑得不规范的原因就是在于缺乏练习。因此针对这一问题，我会在今后督促他们加强对自我缺点的检视，并培养他们为改正缺点、完善自我而行动的勇气和能力。

衡中学习三天来，感触的地方还有很多很多，我会继续总结学习，努力把自己的工作做好，带领我们十班不断前进，在成绩上称雄高一年级组！

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